如今的有出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，應(yīng)該都知道何為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但真正了解的恐怕算是少數(shù)。因?yàn)椋鐾赓Q(mào)出口的都知道阿里巴巴，而且B2B推廣也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一。甚至，有少數(shù)外貿(mào)型企業(yè)成立了專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣部門，他們算是搶占了先機(jī)。可見，網(wǎng)絡(luò)對(duì)未來(lái)企業(yè)的重要性，但是很多外貿(mào)企業(yè)抱著遲疑，不信任，甚至抵觸和無(wú)所謂的心態(tài)。
為何會(huì)有抵觸的情緒呢？究其根本，還是因?yàn)檫@些外貿(mào)企業(yè)嘗試過(guò)所謂B2B平臺(tái)推廣，可是沒(méi)有帶來(lái)高質(zhì)量的詢盤，沒(méi)有訂單。 所以他們不信任所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 我想說(shuō)的是，這些外貿(mào)企業(yè)根本就沒(méi)有真正理解什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。更何況去談什么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)推廣產(chǎn)品？
所以外貿(mào)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解存在誤區(qū)：
@推廣手法單一，過(guò)度依賴阿里巴巴等B2B平臺(tái)
試想，外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員成天在各大B2B平臺(tái)上發(fā)布信息，搜索買家，然后再去找新的其他的B2B平臺(tái)，這樣做的效果是極其低下，并且可以說(shuō)是沒(méi)效果的。因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)并沒(méi)有去想國(guó)外買家的搜尋習(xí)慣，他們更加傾向搜索引擎。另外，B2B上有很多詢盤都是打探價(jià)格而已。所以應(yīng)該去思考其他的推廣渠道。
@ 頻繁的在B2B上發(fā)布供求信息
我想說(shuō)的是，頻繁的發(fā)布信息，還不如多研究產(chǎn)品的關(guān)鍵字，多思考買家會(huì)用什么關(guān)鍵詞來(lái)搜索，這樣買家搜索的你的可能性大大提升。這樣比頻繁的發(fā)布信息效果要好很多。
其實(shí)可以這么說(shuō)，國(guó)內(nèi)大部分的B2B平臺(tái)的專業(yè)水平是不行的，這樣也嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值和效果，也就是說(shuō)單獨(dú)僅僅依靠B2B平臺(tái)這一種推廣渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，我們強(qiáng)烈倡導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)采用多種渠道進(jìn)行有針對(duì)性的整合營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行海外市場(chǎng)的開拓。
談到這里，我還想說(shuō)說(shuō)外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站，大部分都是不符合時(shí)代要求的，是不起作用的的死站點(diǎn)，沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的商業(yè)價(jià)值和宣傳效果。
這還是由于外貿(mào)企業(yè)老總們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀念不強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)站的價(jià)值預(yù)期不高，對(duì)電子商務(wù)還是不看好。外貿(mào)老總，還是更加傾向于 展會(huì)，雜志，報(bào)刊等傳統(tǒng)的實(shí)際的推廣手段。